Mach LinkedIn zu deiner Quelle für neue Kunden.

Wie viel einfacher wäre Neukundengewinnung für dich, wenn deine Kunden dich schon kennen, bevor du das erste Mal mit ihnen sprichst? Sie kennen dein Angebot, sie vertrauen dir und deiner Expertise schon, und im Gespräch bist du gar nicht mehr am Verkaufen. Genau das bauen wir für B2B-Unternehmen über LinkedIn auf. Du bist dann nicht mehr abhängig von irgendwelchen Empfehlungen oder von irgendeiner kalten Akquise, sondern du hast einen planbaren Neukundenkanal für dich aufgebaut, der systematisch genau solche Gespräche liefert. Wie das genau geht, zeigen wir dir in den nächsten Minuten.

Vielleicht erkennst du dich in der Situation wieder. Wir waren damals in einer ähnlichen Position. Unsere Angebote und unsere Aufträge kamen vor allem über Empfehlungen und über Netzwerke. Das hat funktioniert, bis es dann nicht mehr funktioniert hat. Wir waren davon abhängig, dass es eben in der Woche klappt, und man konnte sich nicht mal eben so am Montagmorgen wünschen: Okay, diese Woche kann ich circa mit drei Terminen rechnen oder mit auch nur einem, weil es war einfach nicht zuverlässig. Und wenn es dann nicht mehr klappt, hast du natürlich auf andere Methoden zurückgegriffen: die kalte Akquise, sei es über E-Mail oder über Telefon oder über Messen. Und da hatten wir immer das Gefühl, auch wenn es funktioniert: Du warst immer in dieser sehr aufdringlichen Position. Man hatte immer das Gefühl, dass man sich selbst der Person erst mal erklären muss, warum man ihr überhaupt helfen will. Und das Absurde daran ist: Du weißt, dass du genau das perfekte Angebot für die Person hast und die perfekte Expertise, um ihr Problem zu lösen. Und dennoch ist es immer ein solcher Aufwand, überhaupt ins Gespräch zu kommen.

Wir dachten uns, dafür muss es doch eigentlich eine bessere Möglichkeit geben. Und die haben wir dann auch gefunden. Stell dir mal vor, wie das bei dir wäre. Du könntest tatsächlich genau damit rechnen, dass du sagst: Okay, diese Woche werde ich circa zwei Termine haben. Aber das Beste daran ist: Diese Termine werden komplett anders verlaufen. Denn du musst dich nicht dem Kunden erklären. Du beginnst nicht damit, zehn Minuten dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erklären oder zu sagen, warum du helfen kannst. Sondern der Kunde kennt dich schon längst. Nicht mehr du gehst auf ihn zu, sondern er kommt zu dir. Er bucht einen Termin bei dir, er vertraut dir schon. Und genau das hat bei uns den Unterschied gemacht. Du führst auf einmal keine Verkaufsgespräche mehr, du führst echte Beratungsgespräche. Und das führt zu Kunden, mit denen du auch wirklich arbeiten willst.

Wie wir das genau geschafft haben, ist eigentlich ganz einfach. Die Lösung? Wir haben viel experimentiert, rumprobiert, auch wieder Dinge verworfen. Und jetzt haben wir ein System, das bei uns funktioniert und, viel wichtiger, auch bei unseren Kunden funktioniert. Dabei setzen wir auf LinkedIn. Das ist die einzige Plattform, bei der man Geschäftsführer und Inhaber genau dann erreicht, wenn sie auch über ihr Unternehmen nachdenken, und bei der man sie auch gezielt erreichen und überprüfen kann, mit wem man tatsächlich spricht. Wir haben dabei eine 3-Phasen-Strategie entwickelt. Denn im B2B ist es sehr wichtig, permanent präsent zu sein. Die Verkaufszyklen sind länger. Das heißt, man muss über einen längeren Zeitraum da sein, man muss Vertrauen aufbauen. Und es gewinnt nicht der, der unbedingt das beste Angebot hat, der am lautesten schreit, sondern die Person, der die Kunden am Ende auch vertrauen. Und das geht am besten, haben wir festgestellt, bei uns und bei unseren Kunden, über Content und über permanente Präsenz. So können wir dann die Leute, die deine Traumkunden sind, perfekt erreichen. Als wäre das nicht schon genug, rufen wir die Leute, die bei euch für einen Termin in Frage kommen, davor tatsächlich noch mal an. Wir sorgen dafür, dass keine Zeit mehr verschwendet wird mit irgendwelchen Leuten, die am Ende nichts mehr kaufen, sondern dass Sie nur noch Termine haben, die tatsächlich auch für Umsatz sorgen.

Wie ich jetzt schon gesagt habe, baut sich dieses Vertrauen aber nicht von heute auf morgen auf. Das ist ein langfristiges Investment, das sich auch auszahlt. Aber man muss dranbleiben.

Was du genau mit dieser Strategie erhältst, ist, dass du nicht mehr abhängig von irgendwelchen Empfehlungen bist, sondern du einen planbaren Kundenkanal erschaffen hast. Ein Kanal, der dir Umsatz verschafft, auf den du dich verlassen kannst. Und die Möglichkeit, nur noch mit Leuten zu arbeiten, mit denen du auch wirklich arbeiten möchtest.

Den Großteil der Arbeit übernehmen wir dabei. Die Ansprache, die Strategie, den Content, die Vorqualifizierung, all das geht auf unsere Kappe. Aber ab und zu brauchen wir auch deinen Input. Denn wir wollen dir nicht irgendeine glattgebügelte Präsenz jetzt aufbauen, die genauso aussieht wie bei zehn anderen deiner Branche und auswechselbar ist. Wir brauchen ab und zu ein wenig deinen Input: wie du arbeitest, was bei dir passiert, vielleicht ein paar Bilder, damit wir deinem Account und deinem Profil wirklich auch deinen persönlichen Touch geben können. Denn am Ende sollen deine Kunden nicht irgendeine Agentur kennenlernen. Sie sollen dich und deine Agentur kennenlernen. Sie sollen dir, deiner Expertise und deinem Angebot vertrauen. Und das schaffen wir nur, wenn es auch wirklich deine persönliche Note trägt.

Wenn du wissen möchtest, wie das jetzt konkret bei dir aussehen könnte und wie du das genau machst, komm gerne einfach zum Gespräch mit uns. Es ist komplett unverbindlich und auch kostenlos. Wir schauen uns einfach konkret an: Wo stehst du aktuell? Passt LinkedIn überhaupt zu dir, deinem Angebot und deiner Branche? Und geben dir auch einen genauen Fahrplan mit, wie die nächsten Schritte aussehen müssen. Ob du dann mit uns arbeitest, ist egal. Wir geben dir auf jeden Fall die grobe Richtung, die ersten Schritte schon mal vor.